Dongfeng Cummins saskata ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu gada pirmajā pusē: no enerģijas piegādātāja līdz pilnam -scenārija vērtības partnerim

Dongfeng Cummins saskata ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu gada pirmajā pusē: no enerģijas piegādātāja līdz pilnam -scenārija vērtības partnerim

Šā gada pirmajā pusē Dongfeng Cummins uzrādīja īpaši iespaidīgu sniegumu: neskatoties uz sīvas konkurences tirgus tendenci, kopējais pārdošanas apjoms sasniedza divciparu{0}}ciparu pieaugumu, uzstādot jaunu vēsturiski augstāko līmeni. Vēl ievērojamāks ir tas, ka tā daudzpusīgā strukturālā izaugsme-vieglie kravas automobiļi, celtniecības tehnika, aizjūras tirgi un kuģniecības elektroenerģijas uzņēmumi ir reģistrējuši divciparu pieaugumu.

 

Papildus šiem iespaidīgajiem skaitļiem ir vēl intriģējošākas izmaiņas izaugsmes struktūrā: Dongfeng Cummins izaugsmes dzinējs vairs nepaļaujas tikai uz vietējo tradicionālo kravas automašīnu tirgu. Tā vietā, pateicoties liela mēroga-piegādēm aizjūras tirgos un nepārtraukti rekordaugstiem rādītājiem ne-ceļu nozarē, tas ir veiksmīgi izveidojis stabilāku un daudzveidīgāku attīstības modeli.

 

Tajā pašā laikā pāreja no tīri “piegādātāja” attiecībām uz dziļākām “kop{0}radīšanas” attiecībām ar oriģinālo iekārtu ražotājiem virza Dongfeng Cummins uz plašāku trajektoriju. Šis raksts sekos šiem diviem galvenajiem pavedieniem, lai sniegtu-padziļinātu analīzi par to, ko Dongfeng Cummins ir paveicis tieši gada pirmajā pusē.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Aizjūras ne{1}}autotransporta līdzekļu pārdošanas apjomi sasniedz rekordaugstu līmeni: daudzveidīgi uzņēmumi nodrošina jaunu izaugsmi
Dongfeng Cummins pārdošanas dati pirmajā pusgadā atklāj faktu: tradicionālais automobiļu tirgus joprojām ir pamats, taču tas vairs nav vienīgais izaugsmes virzītājspēks. Aiz šīs strukturālās pārmaiņas slēpjas spēcīgs pamatā esošais atbalsts. Atskatoties pagātnē, no Dongfeng Motor un Cummins sadarbības sākuma 1986. gadā līdz kopuzņēmuma dibināšanai 1996. gadā un kapitāla palielināšanai un paplašināšanai 2003. gadā, līdz pat mūsdienām Dongfeng Cummins klientiem ir piegādājis vairāk nekā 4,3 miljonus dzinēju ar produktiem, kas aptver visu diapazonu no 2,5 litriem. Tieši paļaujoties uz trīs gadu desmitiem uzkrāto tehnoloģiju un pilnīgas-izmaiņas produktu matricas riska noturības spēju, uzņēmums ir spējis nodrošināt stabilu pamatu, vienlaikus veiksmīgi paverot jaunas izaugsmes trajektorijas dažādās uzņēmējdarbības jomās.

 

Vispirms apskatīsim aizjūras tirgu. Vjetnama, kas ir Dongfeng Cummins lielākais aizjūras tirgus, gada pirmajā pusē eksportēja 1203 dzinējus, kas ir par 94% vairāk-salīdzinājumā ar{4}}gadu. Dienvidāzijas tirgū Pakistānā dzinēju eksports pirmajā pusgadā sasniedza 779 vienības, kas ir straujš-salīdzinājumā ar-gada pieaugums par 155%; Austrumāfrikas tirgū Tanzānijā gada pirmajā pusē tika eksportēti 257 dzinēji, kas ir par 90% vairāk-salīdzinājumā ar-gadu.

 

(Dongfeng Cummins dzinēji eksportēti uz Vjetnamu)

 

Arī Austrālijas tirgus ir sasniedzis jaunu izrāvienu. 17. jūnijā Austrālijā debitēja vieglais kravas auto Dongfeng CAPTAIN.45, kas aprīkots ar Dongfeng Cummins D2.5 dzinēju. Tas iezīmē Dongfeng pirmo ienākšanu labās -stūres-tirgū Austrālijā, norādot, ka tā produktu iespējas un pakalpojumu sistēma jau ir iekļuvuši aizjūras augstākās klases komerciālo transportlīdzekļu nozarē. Pašlaik Dongfeng Cummins produkti ir pieejami vairāk nekā 190 valstīs un reģionos visā pasaulē.

 

(CAPTAIN.45, kas aprīkots ar Dongfeng Cummins D2.5, tika palaists Austrālijā)

 

Raugoties tālāk uz ne{0}}ceļu tirgu, sagaidāms, ka divi galvenie būvniecības tehnikas un elektroenerģijas ražošanas segmenti līdz 2026. gadam sasniegs vēsturiski augstāko līmeni, kļūstot par jauniem dzinējiem, kas veicinās izaugsmi. Dongfeng Cummins ne-ceļu elektroenerģijas produktu portfelis aptver visas aprīkojuma kategorijas, tostarp ekskavatorus, ceļu tehniku, urbšanas iekārtas un gaisa kompresorus, savukārt tā elektroenerģijas ražošanas risinājumi ir precīzi paredzēti tādiem scenārijiem kā telekomunikāciju bāzes stacijas, slimnīcas, raktuves un lauksaimniecības bāzes. Izmantojot augsta spiediena Common Rail degvielas sistēmu efektīvu sadegšanas tehnoloģiju, kā arī stabilu veiktspēju ekstremālos apstākļos un zema degvielas patēriņa priekšrocības, Dongfeng Cummins ne-ceļu-uzņēmumu pārdošanas apjomi ir uzstādījuši jaunus rekordus tajā pašā periodā piecus gadus pēc kārtas.

 

(Dongfeng Cummins ražošanas līnija)

 

Ⅱ. No “piegādātāja” līdz “līdz{1}}radītājam”: Dongfeng Cummins un oriģinālo iekārtu ražotāju mainīgā sadarbības loģika
 

Šā gada pirmajā pusē Dongfeng Cummins panāca dziļu integrāciju visā vērtību ķēdē ar saviem galvenajiem partneriem, tostarp Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles un Dongfeng Import and Export. Abas puses pārkāpa tradicionālās piedāvājuma un pieprasījuma robežas, visaptveroši paplašinot sadarbību, sākot no priekšējās-izpētes un izstrādes kalibrēšanas un vidus-scenārija validācijas līdz aizmugures-gala transportlīdzekļa palaišanai un gala-lietotāju piegādei, ieejot jaunā kop{5}}radīšanas posmā.

 

Dongfeng Cummins straujais pieaugums gada pirmajā pusē lielā mērā ir saistīts ar šo dziļo sadarbību ar oriģinālo iekārtu ražotājiem,{0}}nevis vienkārši "nodrošinot jums dzinējus", bet drīzāk "kopā risinot tirgu un apkalpojot klientus".

 

Šī sadarbība ir atspoguļota četros aspektos:

Pirmkārt, pielāgota jaunu produktu izstrāde un kopīga ieviešana. Martā Dongfeng Motor un Cummins atzīmēja savas partnerības 40. gadadienu Uhaņā un oficiāli parakstīja jaunu sadarbības memorandu, koncentrējoties uz trim galvenajām jomām: "Genesis" Truck 3.0 projektu, National VI produktu izstrādi un transportlīdzekļu integrāciju, kā arī ārzemju tirgus paplašināšanu, sistemātiski veicinot pilnu vērtību ķēdes sadarbību no pētniecības un attīstības līdz pakalpojumam. Aptuveni tajā pašā laikā Dongfeng Tianlong KH, kas aprīkots ar Dongfeng Cummins Z15N FE gāzes dzinēju, tika palaists vairākās vietās. Maijā Xiangyang pilsētā notika Dongfeng Qiankun produktu izstāde ar Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 dzinējiem. Uzņēmumam Dongfeng Cummins tas nozīmē ne tikai jaunu produktu izlaišanu, bet arī zīmola atpazīstamības kop-veidošanu un lietotāja reputācijas kopīgošanu ar oriģinālo iekārtu ražotāju.

(Dongfeng Qiankun produktu degustācijas pasākuma norises vieta)

 

Otrkārt, teritoriālā lokalizācija. Reaģējot uz izmaiņām nozarē, Dongfeng Cummins izveidoja Liuzhou filiāli, nepārtraukti nostiprinot komunikāciju ar Dongfeng Liuzhou Motor un nodrošinot pietiekamas tehniskās rezerves. Šī pieeja “rūpnīcas celtniecība pie klienta sliekšņa” ļauj Dongfeng Cummins ātri reaģēt uz Dongfeng Liuzhou Motor produktu vajadzībām. No lietotāja viedokļa šī ir Dongfeng Cummins raksturīga iezīme; līdzāspastāvēšana un augšana kopā ar oriģinālo iekārtu ražotājiem ir šīs iezīmes paplašinājums.

(Dongfeng Cummins Liuzhou meitas uzņēmuma atklāšanas ceremonijas vietā)

Treškārt, sadarbojieties, dodoties uz ārzemēm. Dongfeng Cummins sadarbojas ar oriģinālo iekārtu ražotājiem, piemēram, Dongfeng Import & Export un Dongfeng Motor Corporation, izmantojot Cummins, lai pielāgotu dzinēju produktus dažādiem aizjūras tirgus noteikumiem un ekspluatācijas apstākļiem, tādējādi transportlīdzekļi ir gatavi darboties, tiklīdz tie tiek laisti apgrozībā. Viņi arī lokalizē darbības un pilna dzīves cikla pakalpojumus uz vietas, izmantojot uzticamus dzinējus un nobriedušu servisa tīklu, lai palīdzētu ražotājiem savas globālās stratēģijas pārvērst realitātē.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey' pasākums)

 

Ceturtkārt, pilna dzīves cikla pakalpojumi. 6 18 e-komercijas veicināšanas laikā Dongfeng Cummins uzņēmās vadību un sadarbībā ar oriģinālo iekārtu ražotājiem, Eaton Cummins un citiem partneriem uzsāka iniciatīvu "Customer Care Miles Journey": apmeklējot loģistikas uzņēmumus, piemēram, JD Logistics un Yunda Express, kā arī galvenos reģionālos klientus, tostarp Neiistic, Hujisistang un Neiistic, Hujisistang. detalizētu izpratni par klientu vajadzībām, veikt transportlīdzekļu pārbaudes un nodrošināt tehnisko apmācību. Šis auklītes{5}stila pakalpojums atbalsta OEM klientu darbības un kopīgi palielina transportlīdzekļu dzīves cikla vērtību.

(Dongfeng Tianjin KR aprīkots ar Dongfeng Cummins dzinēju, kas piegādāts Vjetnamā)

 

Ⅲ.Stāvot jaunajā 30 gadu jubilejas sākuma punktā

Šādiem ievērojamiem pārdošanas rādītājiem, kas parādās kopuzņēmuma Dongfeng Cummins 30. gadadienā, ir īpaša nozīme. Tie norāda, ka Dongfeng Cummins ir iegājis jaunā izaugsmes līknē. Protams, izaicinājumi joprojām pastāv. Konkurence nemazināsies, un situācija strauji mainās - šīs ir problēmas, kas Dongfeng Cummins jāturpina risināt. Tomēr, pamatojoties uz pirmā pusgada datiem, Dongfeng Cummins jau ir atradis savu ritmu: nelikt visas olas vienā grozā, izmantot diversifikāciju, lai novērstu nenoteiktību, un konkurētspējas uzlabošana ar sadarbības palīdzību. Patiesi sasniegumi bieži vien nav ārkārtēja konkurence vienā sektorā, bet gan pārliecība par dažādošanu un koprades atvērtību, izvēršot sev bezgalīgi plašu ceļu laika straumē.